An English version of this content has not been published yet. The original Chinese content is shown below.
商务部10月15日例行发布会介绍2025年外商投资信息报告年报数据，共有46.1万家外资企业提交年报，同比增长5.7%。这是年报统计，不是一份可直接开发的采购名单。供应商寻找客户时，仍要明确哪家主体负责采购，以及它与目标产品是否有关。
统计规模不能替代客户筛选
同一集团可能有生产、销售和服务等不同公司，品牌名称与签约主体也可能不同。研究潜在客户时，先梳理其公开业务、采购用途和可核实的联系方式，不凭一个国际品牌标识推断本地公司拥有采购权限。统计消息可以帮助理解经营背景，却无法说明某家企业是否正在寻找你的产品。
联系人与采购责任分开确认
收到咨询后，可以围绕项目用途、相关部门和下一步流程了解需求，避免一开始只追问订单规模。对方是使用部门、技术人员还是采购窗口，会影响需要提供的资料。公开信息与客户主动提供的内容可以作为沟通依据，但未确认的信息应保留状态，不在客户档案中把猜测写成事实。
供应商介绍要对应客户实际场景
准备资料时，选与客户使用需求相关的型号、能力和服务说明，不用一份覆盖所有行业的通用介绍代替针对性回答。对案例和合作关系准确描述，未经授权不使用客户标识。客户愿意继续沟通后，再按具体要求确认资料交换与供应商审核步骤，不能把一次回复当成已经获得采购资格。
大规模统计提供宏观背景，客户开发依赖一条条具体需求。让客户主体、联系人角色和产品用途逐渐清晰，投入才更容易落到有意义的沟通上。
